Как заработать на любви китайцев к роскоши? Вопросом задается

Forbes (США). Рост благосостояния китайцев превратил нацию в мощную армию покупателей предметов роскоши. При всей традиционной склонности к накоплению новое поколение китайских нуворишей не считает деньги, когда речь идет о демонстрации статуса. В 2010 году Китай стал вторым по величине в мире рынком товаров luxury после США.

В Париже уже привыкли, что китайцы - главные покупатели предметов роскоши наряду с русскими и японцами. На Champs-Élysées можно часто видеть, как автобусы с покупателями из Китая паркуются у бутиков. Их обслуживают тренированные продавцы, говорящие на китайском языке и знакомые с культурой потребления в Китае. И если кризис уменьшил аппетиты туристов из Японии и России, то продолжающийся рост китайской экономики превратил его жителей в главных в мире покупателей дорогих брендов. По опросу China Luxury Market 2010, около 80 процентов покупок товаров класса «люкс» китайцы делают за рубежом.

Эта тенденция нашла отражение в России: московские бутики ищут подход к зажиточным туристам из Китая. По оценке Ростуризма, за 9 месяцев 2010 года число граждан КНР, пребывающих с туристической целью в России, выросло на 39 процентов, достигнув почти 128 тысяч человек. Это внушительная цифра, даже с учетом, что многие из «туристов» - обычные челноки из приграничных районов.

Ведь все чаще китайцев можно увидеть среди посетителей ГУМа и других престижных магазинов Москвы. Это заставляет продавцов товаров класса «люкс» задуматься, как увеличить продажи за счет китайского спроса.

Один из главных мотивов покупки дорогих брендов для китайцев (как, впрочем, и для покупателей из России), является стремление продемонстрировать статус. Эту причину называют более 80 процентов опрошенных потребителей роскоши в Китае. Два других популярных мотива: «Я ценю высокое качество» (80 процентов) и «Я этого заслуживаю» (60 процентов) также тесно связаны с таким важным понятием в азиатской культуре, как «лицо» (mianzi).

Китайцы трепетно относятся к тому, как их воспринимают окружающие. И делают все, чтобы продемонстрировать «лицо», пусть даже это стоит больше, чем они могут себе позволить. В китайском языке даже появился специальный термин Yue Guang Zu, который можно перевести как «потрать-всю-зарплату». Так называют современное поколение офисных леди, которые спускают заработанные деньги на дорогие вещи и косметику. Кто, где и почем купил вещь известного бренда - главная тема разговоров в китайских офисах. При этом зачастую китайцы воспринимают такие покупки как инвестиции в собственный имидж, которые позволят им быстрее добиться успеха в карьере.

http://www.forbes.ru/svoi-biznes-opinion/idei/64567-kak-zarabotat-na-lyubvi-kitaitsev-k-roskoshi